Hơn nữa, đồ trẻ con không tốn quá nhiều len.
Dù trong bất cứ thời điểm nào, cha mẹ luôn sẵn lòng chi tiền cho con cái.
Tổng chi phí len để đan mấy món đồ này chỉ khoảng 30 đồng, phần còn lại chính là tiền công.
Cô đan rất nhanh, toàn bộ những món này chỉ mất khoảng 7-8 ngày để làm xong.
Nếu một tuần kiếm được 85 đồng, thì mỗi tháng có thể kiếm hơn 200 đồng, đây là mức thu nhập không hề thấp.
“Bà chủ, em muốn hợp tác lâu dài với chị.”
Nếu chỉ đơn giản bán hàng cho cửa tiệm, tiền lời vẫn còn hạn chế.
Nhưng nếu bán trực tiếp cho khách và chia hoa hồng cho cửa hàng, cô có thể kiếm được nhiều hơn.
“Hợp tác kiểu gì?”
Lưu Tú Hoa lập tức phấn khích.
Chị ấy sợ nhất là người có tay nghề giỏi như Tào Ái Hoa sẽ bị những cửa hàng khác tranh giành mất. Đó cũng là lý do chị ấy chủ động đưa ra phương án mua đứt.
Với hình thức ký gửi, các cửa hàng thường thu phí trưng bày, còn lời hay lỗ thì người ký gửi tự chịu trách nhiệm.
Còn chuyện giá bán cuối cùng bao nhiêu, thì vẫn là do bà chủ quyết định.
Gặp phải người chủ tiệm tham lam, họ không chỉ thu phí ký gửi mà còn ép giá xuống thấp để kiếm lời hai đầu.
So với cách đó, thỏa thuận thanh toán ngay lập tức của chị Lưu rõ ràng minh bạch hơn nhiều.
Dù sau này Tào Ái Hoa có tìm được đối tác tốt hơn, thì ít nhất cô vẫn sẽ nhớ đến chị Lưu như một người đầu tiên tin tưởng và giúp đỡ mình, nhờ vậy mà chị Lưu vẫn sẽ có ưu tiên lấy hàng.
Không ngờ rằng, Tào Ái Hoa lại là người dứt khoát, trực tiếp đề nghị hợp tác lâu dài!
“Chị cung cấp len, em làm công. Tiền bán hàng, hai bên chia đôi. Mình sẽ ký hợp đồng rõ ràng.”
Điều kiện này thực ra không có lợi cho Tào Ái Hoa.
Nếu cô tự mua len, tự đan rồi mang bán, cô có thể kiếm được nhiều tiền hơn.
Nhưng nếu mỗi lần bán hàng đều phải thương lượng giá cả, thì lại không có lợi về lâu dài.
Hơn nữa, cô còn có một chiến lược kinh doanh, có thể đẩy giá bán lên cao hơn, chỉ cần chị Lưu chịu hợp tác.
“A? Như vậy sao được?”
Người ngoài nhìn vào có thể nghĩ rằng cô chỉ cần ngồi một chỗ đan len, không có chi phí nào, nhưng người trong nghề đều biết:
“Len là nguyên liệu chết, nhưng người mới là yếu tố quan trọng nhất. Nếu chỉ có len mà không có tay nghề, thì cũng không thể làm ra sản phẩm đẹp để bán với giá cao.”
Chính vì thấy tay nghề của Tào Ái Hoa quá xuất sắc, chị Lưu mới dám trả giá cao.
Bằng không, ai lại chịu bỏ ra số tiền lớn để mua áo len chứ?
Tính toán một cách công bằng, Tào Ái Hoa đáng lẽ phải được chia phần lớn hơn.
“Chị Lưu, em còn một kế hoạch tiếp thị, sau này sẽ cần đến sự giúp đỡ của chị.”
Vừa nói, Tào Ái Hoa lấy ra cuốn sổ tay, trong đó là những ý tưởng cô đã suy nghĩ trong mấy ngày qua, rồi tóm tắt lại cho chị Lưu nghe.
“Đúng là có học hành có khác!”
Lưu Tú Hoa chỉ học hết cấp một, biết đọc biết viết, nhưng đầu óc cũng không quá nhạy bén.
Vì điều kiện gia đình khá giả, anh chị của chị đều làm công nhân, nên khi chị không thích học, họ đã góp tiền giúp chị mở một quán nhỏ để kinh doanh.
Sau này, sau khi kết hôn và sinh con, chị cùng chồng mua một cửa hàng nhỏ, mở tiệm bán len.
Cuộc sống tuy không quá dư dả, nhưng cũng tạm ổn.
Chồng chị hiền lành, con cái ngoan ngoãn, chị cảm thấy hạnh phúc với những gì mình có.
Nhưng theo thời gian, sự khác biệt giữa chị và bạn bè cùng lứa ngày càng lớn.
Càng lớn tuổi, chị càng nhận ra khoảng cách này rõ hơn, và càng hối hận vì ngày trước đã không chịu học hành tử tế.
